“美元樹” 美國一元店叫板沃爾瑪 資料圖
中廣網(wǎng)北京9月30日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，物美說面積大，家樂福就笑了；家樂福說它品種多，沃爾瑪就笑了；沃爾瑪說它價(jià)格低，Dollar tree就笑了。是誰這么膽大包天，敢和沃爾瑪比價(jià)格？ Dollar tree是美國的一元店，它的名字翻譯成中文就是美元樹。到2010年底，美元樹在美國共擁有4101家門店，年銷售收入59億美元，利潤為4億美元。那么，是什么原因讓美元樹取得了如此大的成功?
據(jù)了解，美元樹靠銷售清倉產(chǎn)品起家，2004年秋，美元樹聽聞一個(gè)競爭對(duì)手取消了一批薯片的訂貨，就以一毛錢一罐的單價(jià)買了兩噸薯片，短短幾周，一銷而空，獲得了豐厚的利潤?，F(xiàn)在，清倉商品只占到美元樹采購量的10%左右，美元樹的商品大致上分為3類。第一類“基本消費(fèi)品”約占50%，包括糖果食品、保健美容用品等；第二類“多樣化產(chǎn)品”約占45%，如玩具和禮品等；第三類“季節(jié)性商品”占5%，如復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)用品等。
隨著規(guī)模擴(kuò)大，一美元的定價(jià)帶來了強(qiáng)大的采購優(yōu)勢很多供應(yīng)商愿意為美元樹定制獨(dú)特包裝的產(chǎn)品，以適合賣一美元的價(jià)格。美元樹還獨(dú)辟蹊徑的進(jìn)入了進(jìn)入競爭對(duì)手認(rèn)為市場已經(jīng)飽和的地區(qū)。在中小城市，美元樹通過在同一區(qū)域開許多小店，滲透進(jìn)去，由于小店覆蓋半徑更短，更方便顧客購物。美元樹有個(gè)奇怪觀念：沃爾瑪?shù)念櫩途褪撬麄冃枰獱幦〉念櫩停譅柆數(shù)男示褪撬麄冃枰_(dá)到的效率。因此，美元樹特意把很多門店開在沃爾瑪附近。美元樹創(chuàng)始人說：這樣開店，就是要讓消費(fèi)者很方便地對(duì)比價(jià)格，從而選擇美元樹。現(xiàn)在，美元樹在毛利率和凈利率方面全面超越了沃爾瑪。
其實(shí)，有專家分析認(rèn)為：1元店、10元店、尾貨店，中國人早有發(fā)明，美元樹的成功，在于它將這種低端模式以連鎖方式規(guī)模化了，從而提高了這一行業(yè)的信譽(yù)度，并通過規(guī)模化的運(yùn)營降低了采購和運(yùn)營成本。但是，覺得美元樹的模式并不太容易復(fù)制，因?yàn)橐?guī)?；^程中，如何控制加盟店的商品品質(zhì)，如何完善物流配送體系，如何降低存貨的資金這些占用，這些都需要更精細(xì)化的管理。一元店，概念簡單，但模式本身很復(fù)雜。對(duì)此，經(jīng)濟(jì)之聲特約嘉賓陶躍慶做出分析。
陶躍慶：對(duì)于整個(gè)品牌的樹立，資金的運(yùn)作都是非常大的一個(gè)考驗(yàn)。沃爾瑪它最先在19世紀(jì)末20世紀(jì)初剛剛建立的時(shí)候，利潤就控制在1%，今天，沃爾瑪能夠進(jìn)入到500強(qiáng)頂尖的位置，就在于它一開始的利潤就設(shè)定在1%。
但是，現(xiàn)在的情況我覺得有點(diǎn)不一樣，專注于1元店的經(jīng)營會(huì)有很多的限制，比如進(jìn)貨。只有進(jìn)大批量定貨才能降低成本，折扣才會(huì)多，選什么產(chǎn)品對(duì)于1元店來說就很重要。怎樣保證質(zhì)量的前提下又能降低價(jià)格，有很多很值得思考的地方。
現(xiàn)在，很多高端的連鎖店遇到很多經(jīng)營瓶頸，而一元店卻做得非常的好，從一元店的經(jīng)營模式，能得到什么樣的啟示呢？
陶躍慶：每一個(gè)公司最重要的就是定位，定位準(zhǔn)確并且能夠堅(jiān)持下去，堅(jiān)持在一個(gè)相對(duì)低端的市場上給客戶帶來更大的優(yōu)惠。中國有句古話叫“沒有小角色，只有小演員”，同樣可以改到這是“沒有低端的品牌，只有低端的能力”。
雖然沃爾瑪在國外發(fā)展的很成功，在中國做出了與他角色定位不太相符的事情，之前還爆出了綠色豬肉門事件，希望他們能把產(chǎn)品的質(zhì)量放到最根本的位置上來，不要忽略了他們的品牌在中國的影響力，也不要把自己的品牌做砸了。