2011年的12月24日，邵珠富很榮幸，收到了兩個(gè)色澤鮮艷的蘋果，朋友告訴我這是“平安果”。細(xì)心的兒子告訴我，“這蘋果上面還有字呢。”果然，“平安果”三個(gè)字躍然“果”上。一家人甚是興奮。
圣誕節(jié)是來(lái)自西方的節(jié)日，圣誕節(jié)的前夜叫平安夜，最早接觸這個(gè)詞是從《賣火柴的小女孩》這篇童話上。平安夜里，圣誕老人駕著馴鹿、手持禮物灑向人間，如此夢(mèng)幻的氛圍令寒冷殘酷的冬夜蕩漾著平安喜樂(lè)的氣氛。蘋果在漢語(yǔ)中的“蘋”與平安夜的“平”系諧音，朋友送我平安果，寓意“平安”“祥和”的吉祥之意，典型的是采取了洋中結(jié)合的做法，可謂是用心良苦?？陀^上講，由于蘋果的英語(yǔ)單詞為“apple”和“平安”的英語(yǔ)單詞不沾邊，可見(jiàn)中西結(jié)合的寓意多少有些牽強(qiáng)，但這并不妨礙我們的興奮。
關(guān)于蘋果的銷售話題，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇營(yíng)銷類文章，列舉的是山西吉縣“縣長(zhǎng)賣蘋果”的例子，并得出了我那在國(guó)內(nèi)被傳播得一塌胡涂的“營(yíng)銷，有意義不如有意思”營(yíng)銷理論。就物質(zhì)層面上來(lái)講，“縣長(zhǎng)”賣的蘋果和普通“果農(nóng)”賣的蘋果并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，但這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)因?yàn)橛辛?ldquo;縣長(zhǎng)”的參與，這事由“有意義”變得“有意思”起來(lái)，因?yàn)榭h長(zhǎng)的本質(zhì)工作并不是賣蘋果，而隨著“縣長(zhǎng)賣蘋果”這一典故像“張瑞敏砸冰箱”或者“史玉柱還款”等故事一樣傳播開來(lái)后，吉縣的蘋果也隨之傳播出去也未可知。當(dāng)然，這個(gè)策劃如果事先交由邵珠富來(lái)執(zhí)行，只需要在時(shí)間和地點(diǎn)等要素上略作調(diào)整，比方說(shuō)“兩會(huì)期間”或者“長(zhǎng)城腳下”等，我想其出彩效果增加個(gè)十倍八倍也完全有可能。個(gè)人認(rèn)為，戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，有戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)的營(yíng)銷，也許會(huì)更出彩。
如今，“平安果”的出現(xiàn)，再次給從事傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷的人士提了個(gè)醒，“蘋果”還是原來(lái)的“蘋果”（不是牛頓的“蘋果”，也不是喬布斯的“蘋果”），只不過(guò)在合適的時(shí)間——“平安夜”前夕、賦予了特殊的意義——“平安果”，就將原本與圣誕不搭的“蘋果”變成了“平安”之果，賺取眼球的同時(shí)，還賣得價(jià)格不菲，實(shí)現(xiàn)了“三贏”的目的：賣了個(gè)好價(jià)格，賣蘋果的商人贏；收禮者收到了好的祝福，收禮者贏；送禮者花少量的錢使得收禮者高興，送禮者贏?？梢?jiàn)，只要?jiǎng)幽X子，營(yíng)銷就不會(huì)有“死”營(yíng)銷。
“平安果”的營(yíng)銷，頗有些“生日?qǐng)?bào)”的味道，都有了文化營(yíng)銷的味道，在消費(fèi)者的大腦里，這已不是簡(jiǎn)單的實(shí)物——“蘋果”“報(bào)紙”，而更被賦予了諸多美好的情感，如“友情”“祝福”“記憶”等等，文化營(yíng)銷，有時(shí)候要的就是這種感覺(jué)。